央廣網(wǎng)北京3月7日消息（記者王穎）據(jù)中央廣播電視總臺經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，細(xì)心的游客會發(fā)現(xiàn)，今年不少知名景區(qū)的門票價(jià)格“親民”了許多。以黃山為例，淡季門票從190元降至150元。然而，門票降了，景區(qū)的賬本卻更“好看”了。今年一季度數(shù)據(jù)顯示，景區(qū)“二次消費(fèi)”占比大幅提升，正成為新的盈利支柱。告別“門票依賴癥”，景區(qū)靠什么賺錢？這場“二次消費(fèi)”的突圍戰(zhàn)又給旅游業(yè)帶來了哪些新啟示？

　　三月的春風(fēng)吹熱了旅游市場。在不少景區(qū)，雖然門票價(jià)格下調(diào)，但游客們的錢包并沒有“捂緊”，反而花得更開心、更情愿。在北京某景區(qū)的劇場里，一場沉浸式的互動演出正在進(jìn)行，一名游客剛從舞臺上走下來，臉上洋溢著興奮的笑容。“剛才我被邀請上去，就是一開始有一些緊張，但是想到現(xiàn)在可以敞開心扉，大家都是一面之緣，所以也比較放得開，釋放一下情緒。”這名游客說。

　　除了沉浸式體驗(yàn)，文創(chuàng)產(chǎn)品也成為游客消費(fèi)的新選擇。在北京某景區(qū)的文創(chuàng)店里，不少年輕人駐足挑選新穎可愛的產(chǎn)品。

　　游客說：“特別可愛，很新穎，對年輕人比較有吸引力。”

　　一只“故宮貓”、一枚“敦煌書簽”、一個(gè)“三星堆盲盒”，這些小小的文創(chuàng)產(chǎn)品，正在成為景區(qū)新的營收增長點(diǎn)。故宮博物院一年文創(chuàng)收入達(dá)到15億元，超過很多A股上市公司。

　　從運(yùn)營角度看，“二次消費(fèi)”到底比門票“香”在哪里？同程研究院首席研究員程超功給出了答案。

　　“收益方面，二次消費(fèi)的邊際成本更低，例如餐飲、演出、文創(chuàng)等隨著銷量的增加，成本的增幅較小，收益率相對更好。再有就是二次消費(fèi)的定價(jià)更加靈活，景區(qū)擁有自主定價(jià)權(quán)，不需要受到各種政策的干擾，溢價(jià)率也更高，而門票的收入通常需要受到政策法規(guī)、淡旺季等因素的制約。”程超功說。

　　更高的利潤率，更靈活的定價(jià)權(quán)，這只是“二次消費(fèi)”的一面。在程超功看來，二次消費(fèi)還賦予了景區(qū)更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“在抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面，二次消費(fèi)相對更具有韌性，可以通過提高復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)等指標(biāo)，來有效地對沖客流量下降對收入的影響。其次，二次消費(fèi)的內(nèi)容比較豐富，對于單一收益的依賴性比較低，其抗周期波動能力更強(qiáng)。另外，二次消費(fèi)能夠有效提高景區(qū)的復(fù)游率，盤活景區(qū)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提高景區(qū)整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”程超功表示。

　　從行業(yè)發(fā)展來看，景區(qū)從“門票依賴”轉(zhuǎn)向“二次消費(fèi)主導(dǎo)”，不僅是單個(gè)景區(qū)的盈利轉(zhuǎn)型，更對整個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義，推動產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)觀光向深度體驗(yàn)升級。程超功認(rèn)為：“一是對于提高整個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)的盈利能力，提高發(fā)展質(zhì)量具有積極意義。二次消費(fèi)主導(dǎo)的發(fā)展模式，讓景區(qū)的收入更加多元化，對于客流量的轉(zhuǎn)化效率更加高效，也能夠顯著地延長景區(qū)的消費(fèi)鏈條，提高景區(qū)的客單價(jià)水平；二是有利于推動文旅產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的觀光模式加速轉(zhuǎn)向深度體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，激發(fā)文旅企業(yè)在沉浸式深度體驗(yàn)、文旅融合等方面的創(chuàng)新積極性，從而有效推動文旅產(chǎn)業(yè)與文創(chuàng)、健康體育等產(chǎn)業(yè)的深度融合；三是有利于優(yōu)化游客的整體體驗(yàn)，從而激發(fā)文旅消費(fèi)活力，豐富而多樣的二次消費(fèi)內(nèi)容，對于帶動所在城市的消費(fèi)活力通常也具有一定的積極作用。”

　　這種轉(zhuǎn)變也正在重塑資本市場的風(fēng)向標(biāo)。過去重資產(chǎn)、長周期的景觀建設(shè)投資熱度正在減退，而輕資產(chǎn)、高創(chuàng)意的內(nèi)容運(yùn)營成為了新寵。程超功分析認(rèn)為：“文旅產(chǎn)業(yè)的投資邏輯正在從資源轉(zhuǎn)向內(nèi)容，強(qiáng)勢的品牌、優(yōu)勢的內(nèi)容創(chuàng)作以及運(yùn)營能力，成為文旅項(xiàng)目投資價(jià)值的核心所在。另外，資本對運(yùn)營能力輸出和文旅IP的開發(fā)設(shè)計(jì)等業(yè)態(tài)投資也越來越活躍，一些擁有強(qiáng)大的運(yùn)營能力和技術(shù)積累的新生代管理企業(yè)，越來越受到資本的關(guān)注。”